Начинающим бизнесменам

Многие люди рано или поздно приходят к мысли о том, что пора перестать работать на кого-то другого и начать свой собственный бизнес. Но добиться финансовой независимости не так и просто. Один из самых успешных бизнесменов современности, китайский миллиардер Джек Ма, дает советы своим начинающим коллегам. Всего 15 лет назад этот простой учитель решил открыть собственное дело.

Сегодня он известен, как создатель крупной интернет-компании «Alibaba Group», а его состояние превышает 29 миллиардов долларов. Журнал «The Financial Times» в 2013 году назвал бизнесмена человеком года. Его часто приводят в пример, как персону с настоящим китайским предпринимательским духом. Он дает советы начинающим бизнесменам, которые помогут на тернистом пути к успеху.

Искать повсюду возможности. Нельзя быть близоруким, отыскивая для себя возможности. Надо постараться охватить взглядом всю картину своей финансовой и профессиональной деятельности. А после того, как карта уже составлена, надо не забыть внимательно изучить все ее уголки. Быть может, там скрывается незамеченная ранее потенциальная возможность.

Рассматривать все варианты. Не стоит сортировать возможности, цепляя на них ярлыки невозможных или недостойных - надо использовать все шансы. Если появился простор для действий, то надо приложить все усилия, чтобы добиться результата. Движение к большой цели невозможно без маленьких побед.

Работать со смыслом. Надо четко себе уяснить текущее положение и чего вообще вы хотите. Стоит спросить у себя, над чем вообще стоит работать? Зачем добиваться именно этой поставленной цели? Что еще требуется, чтобы выполнить задуманное?

Действовать без задержек. Для достижения успеха надо победить в гонке. Но это не значит, что надо постоянно куда-то нестись, не глядя по сторонам. Порой для того, чтобы выиграть время, надо всего лишь правильно выбрать направление движения. И пусть стратегия будет гибкой, тогда можно будет скорректировать свои действия при возможных неудачах.

Не зацикливаться на обстоятельствах. Многие даже не пытаются начинать дело, сетуя на судьбу, на семью, плохое образование и отсутствие опыта. Надо верить, что успеха можно добиться в выбранной деятельности, невзирая на обстоятельства. Важно не то, кем и где вы начинали работать, а сколько стойкости, выносливости проявили на пути к цели и есть ли дух победителя.

Направить амбиции в нужное русло. Наша деятельность должна помогать воплощаться амбициям. Стоит сосредоточиться на своей цели и двигаться к ней, не останавливаясь и не сворачивая в сторону.

Быть смелым. Когда миллиардер только начинал работу над своим интернет-проектом «Alibaba», то инвесторы не спешили с ним сотрудничать, предупреждая о вероятной убыточности проекта. Однако китаец решил рискнуть и угадал. Сегодня его компания является одной из самых процветающих в мире, ее капитализация составляет 230 миллиардов долларов. Лучший способ продемонстрировать храбрость - погнаться за собственными амбициями.

Молодость - это шанс. Бизнесмен уверяет, что если человек к 35 годам не разбогател, значит, он впустую потратил свою молодость. Энергия и фантазия, бьющие ключом в эти годы, помогают добиваться поставленных целей. В дальнейшем все будет уже сложнее.

Собрать собственную команду и объединить ее единой целью. Джек Ма уверяет, что успеха добиться не получится, если объединяющим элементом команды является лишь ее лидер. Ему нужны единомышленники, которые будут следовать одной цели, жить одной идеей и творить общую миссию. Если каждый сотрудник будет работать не ради начальника, а ради единой задачи, то это даст возможность использовать по максимуму потенциал коллег.

Подготовить себе замену. Не стоит пытаться быть незаменимым. Команда должна со временем стать независимой от вас. Пусть у подчиненных появятся навыки, которые есть у их лидера. Стоит учить их этому. Это даст возможность когда-нибудь переложить часть своих функций на свою команду. Со временем ей можно будет доверить и руководство всем проектом, а самому заняться чем-то еще.

Работать с теми, кто является большим профессионалом, чем вы сами. Если вам приходится постоянно давать своим сотрудникам и специалистам советы, значит, наняты были не те люди. В своей специальности они должны быть квалифицированнее вас. Задача бизнесмена - найм реальных профессионалов и обеспечение им всех условий для работы. Тогда и мешать в виде советов не придется.

Быть мужественным, волевым и дальновидным. Хорошего руководителя от посредственного отличает смелость, стойкость и умение видеть ситуацию на несколько шагов вперед. Там, где другие лицезрят лишь проблемы и риски, лидер должен обнаружить возможности. Есть моменты, когда команда уже готова сдаться и отступить. Лидеру надо в таком положении проявить свою волю, найти зацепки для решения задач. Он должен вдохновить коллектив на продолжение движения к цели. Только так и достигаются действительно значимые результаты.

Ключом к успеху является упорство. Двигаясь к цели, команде придется преодолеть множество препятствий. Порой они возникают уже в самом начале движения, очень важно в этот момент не падать духом. Пусть маяком служит та самая вожделенная цель. Благодаря упорству можно будет пробиться через любые преграды и добиться желаемого.

Отношение к делу важнее способностей. В любое время, трудное или благоприятное, руководителю надо оставаться спокойным, целеустремленным и уверенным. Если находиться у подножия и не видеть самой вершины, то легко будет испугаться и повернуть назад. Но можно ведь со временем взглянуть на вершину уже с достигнутых высот. Достижение цели зависит от отношения к делу руководства.

Принимать решения на основе здравого смысла. Стоит понимать, что руководитель может быть и не гением, который всегда умнее своих подчиненных. Лидеру стоит набрать в свою команду крепких профессионалов и не стесняться обращаться к ним за советом в трудных ситуациях или при выработке решения. Квалифицированные сотрудники помогут просчитать все риски и выбрать наилучшую стратегию. И лучше будет неспешно проработать план, просчитав все риски и нюансы, чем создать масштабный «сырой» проект и быстро с ним провалиться.

Нельзя смешивать бизнес с политикой. Если капитал представить бочкой с порохом, то политика - это зажжённая спичка. Если попытаться совместить их обоих, то последствия будут непредсказуемыми. При развитии бизнеса стоит забыть о попытках влиять на политику. Если же есть амбиции идти во власть, то о бизнесе лучше забыть. Дело в том, что последовательность является залогом успешности.

Стойкость - результат преодоления трудностей. Само по себе осознание грядущих сложностей и готовность к ним ничего не значат. Стойкость выработается только в результате преодоления препятствий. Испытания сделают руководителя работоспособным и стойким.

Надо работать усерднее и тщательнее, чем другие. Хотите быть чуть лучше и чуть успешнее? Придется тщательнее работать, быть внимательным и не забывать о своей цели. И этот простой принцип работает вне зависимости от того, чем бы человек ни занимался.

Даже в конкуренции стоит придерживаться честных правил. Если относиться к своим конкурентам, как к врагам, то стоит приготовиться к тому, что скоро и вы сами в их глаза станете врагом. И вокруг будут одни лишь непримиримые противники. Пусть конкуренция будет честной и открытой. Тогда на основе понятных и прозрачных правил легче будет победить.

Уважать своих конкурентов. Надо научиться относиться к конкурирующим компаниям так же уважительно, как и к собственному бизнесу. Честная борьба оставляет всем равные шансы. Конкуренты - такие же люди, которым свойственны ошибки. Но недооценивать их и не уважать не стоит. Бывает, что те, кого раньше не замечали, опережали фаворитов.

Вести себя на равных с конкурентами. Так же, как и мы сами, наши соперники с чего-то начинали. Так что даже если ваша компания молодая и перспективная, стоит вести себя при общении с «мастодонтами» рынка на равных. Ведь каждый из вас - равноправный участник.

Победители не плачут. Неудачи случаются у всех. Они вызывают раздражение и подавленность, но жалобы на жизнь и уныние - признак проигравшего. Трудности и проблемы будут у любого, но вместо того, чтобы сетовать на рок, надо направить все свои силы на решения задач. Добиться успеха можно не слезами, а упорным трудом.

Клиент - самое важное. У любого руководителя мало времени и энергии, поэтому стоит расставить приоритеты. На первом месте всегда должны идти клиенты, а уже потом - коллеги. Только после того, как будут соблюдены интересы первых и вторых, можно будет уделить внимание акционерам. Многие бизнесмены допускают ошибку, заботясь главным образом об акционерах. Но практика говорит о том, что такое распределение ресурсов оказывается неэффективным.

Нельзя ставить деньги во главу угла. Люди начинают свои проекты не только ради денег, а потому, что хотят удовлетворить свои душевные потребности и реализовать интеллектуальный потенциал. На пути к цели надо руководствоваться своими амбициями, а не гнаться за прибылью. Жадность столкнет с выбранного пути, ей поддаваться нельзя. С целеустремленностью со временем появятся и деньги.

Работать с удобными людьми. Нанимая сотрудника, надо обращать внимание не только на его профессиональные данные, но и на коммуникабельность. Мощный ум человека не гарантирует, что с ним можно будет сработаться. Если взять на работу прекрасного опытного заместителя, может оказаться вскоре, что ему попросту нет доверия. И как тогда строить эффективные связи? Да и солидное резюме мало что скажет о том, готов ли человек расти и развиваться вместе с компанией. Надо брать на работу тех, с кем вам комфортно. Из них уже потом можно будет вырастить специалистов нужного уровня.

Бесплатно - это очень дорого. Не стоит увлекаться акциями по бесплатной раздаче своей продукции. Да и с конкурентами информацией следует делиться осторожно. Надо понимать, что бесплатное предоставление своих ресурсов лишает компанию прибыли. Тем самым на воздух выбрасываются деньги, потраченные на разработку своих идей и их воплощение. Соперники же могут просто так получить интеллектуальную собственность. Альтруизм может обойтись для предприятия слишком дорого.

Думать своей головой. Важно не то, что нам пытаются донести, а то, что в нашей голове. Надо постоянно осмысливать все вокруг, делать выводы и принимать решения на основе собственной точки зрения.

Слушать свое сердце. Этот совет отнюдь не противоречит предыдущему. Порой стоит доверять решениям на основе своей интуиции. Она поможет при подборе персонала, при постановке стратегических задач. Можно сильно удивиться, каким верным оказалось решение, принятое сердцем, а не умом.

Не забывать наслаждаться жизнью. Наша жизнь - это не только работа. Кто же хочет посвятить себя одной лишь гонке за результатом и умереть раньше времени от инфаркта на рабочем месте? Именно поэтому надо находить время и давать отдых и душе, и телу. Разве плохо будет провести время с родными и близкими, потратить его на любимое занятие, попутешествовать? Если посвятить всю жизнь одной лишь работе, то сожалеть потом об этом будет уже поздно.

Самое худшее - отказ от амбиций. Когда мы оставляем какое-то дело незавершенным и признаем свое поражение, мы практически отказываемся от частички себя. Ведь отказываясь от мечты, мы не сможем узнать, на что же на самом деле способны. Стоит сменить свою стратегию и скорректировать свои цели при необходимости. Но сдаваться никогда нельзя!