Продажа квартиры.
Лучший агент - наиболее опытный, при этом не имеет значения, в каком агентстве он работает. Следует помнить, что наиболее тщательно следует подойти к выбору агентства, дабы обеспечить себе хорошее обслуживание (ведь серьезное агентство не станет держать в своем штате непрофессиональных сотрудников). Важно узнать, как долго фирма работает на рынке, является ли членом профессиональной организации, какой комплекс услуг предоставляет, какой репутацией пользуется. Да и спросить о наградах, сертификатах и др. также не помешает. Личный опыт агента в крупных агентствах не столь важен, так как система наставничества предполагает курирование новичков более опытными сотрудниками, которые несут полную ответственность за их деятельность.
Для оценки стоимости квартиры достаточно словесно описать ее риелтору по телефону. Может быть, примерную стоимость квартиры и можно определить таким способом. Однако следует помнить, что цена заочной "экспресс-оценки" может отличаться от окончательной на сотни, а то и на тысячи долларов. Назвать точную цену недвижимости специалист может только после тщательного осмотра помещения.
Если обратиться сразу в несколько агентств, продажа произойдет быстрее и выгоднее. Это не так. Грамотную рекламную кампанию своего объекта продавец может получить только при заключении договора. В этом случае, агентство, уверенное в том, что его затраты окупятся, полностью оплачивает рекламную кампанию объекта в ведущих изданиях по недвижимости. После заключения эксклюзивного договора, риелтор обязан отчитываться о проделанной работе и перед клиентом, и перед руководством агентства. Это стимулирует агента на более быструю и качественную работу.
Историю квартиры продавцу проверять не нужно. Казалось бы, история квартиры должна интересовать только покупателя. Однако на деле такая проверка необходима и продавцу. Проверка истории и предоставление результата покупателю положительно сказывается на цене квартиры и скорости ее продажи. Полностью проинформированный покупатель готов платить дороже за проверенные объекты.
Список документов, необходимый для продажи квартиры, одинаков для всех сделок такого рода. У каждой сделки есть немало особенностей, влияющих на состав необходимого пакета документов. Учитывается количество и возраст владельцев, наличие среди собственников несовершеннолетних, инвалидов, форма собственности, тип дома, сделанные перепланировки и т.д. Поэтому, прежде чем собирать необходимые для сделки документы, обязательно проконсультируйтесь со специалистами.
Большое количество просмотров объекта - показатель хорошей работы агента. Ошибочное мнение. Большое количество просмотров происходит в тех случаях, когда продавец пытается действовать самостоятельно или нанимает неопытного агента. Следует помнить о том, что не все посетители являются потенциальными покупателями. Опытный риелтор способен определить и исключить "просто интересующихся" и не готовых к покупке данной недвижимости людей еще на стадии телефонного разговора. В результате в квартиру продавца приходят всего несколько покупателей, один из которых в итоге заключает сделку о покупке жилья с продавцом.
Задача риелтора - отыскать покупателя. Наиболее распространенное и довольно опасное для продавца заблуждение. Основная задача риелтора - обеспечить своему клиенту максимально выгодные ценовые условия (для этого требуется опыт ведения переговоров), нотариально оформить сделку и зарегистрировать права собственности. Кроме того (и это самое главное!) риелтор должен обеспечить продавцу надежные и безопасные расчеты, исключая обман любого рода.
Сроки регистрации прав на недвижимость всегда одинаковы. К сожалению, это не так. С учетом стояния в очередях такой процесс может занять от нескольких недель до нескольких месяцев.
Право собственности оформляет нотариус. Часто после нотариального оформления сделки продавец искренне уверен, что продажа уже состоялась и теперь он может без проволочек получить деньги за свою жилплощадь. Однако это не так. Нотариус лишь удостоверяет сделку: проверяет личность и дееспособность граждан, права собственности на объект, фиксирует условия сделки. Однако даже после нотариального оформления сделка может сорваться. Передача прав собственности происходит в "Росрегистрации", причем по различным причинам в регистрации прав может быть отказано. Именно поэтому до нотариального оформления сделки происходит лишь закладка денег в ячейку. Получить причитающиеся ему деньги продавец может лишь после получения документов из "Росрегистрации".
Продавец может забрать деньги из ячейки банка самостоятельно. Как уже было сказано, покупатель квартиры кладет деньги в ячейку банка до нотариального оформления договора. После регистрации прав собственности продавец может забрать их. Однако сложность состоит в том, деньги из ячейки можно изъять только в присутствии обеих сторон (продавца и покупателя). До регистрации сделки это гарантирует безопасность покупателя: продавец не может самостоятельно забрать деньги, пока не получены документы из "Росрегистрации". Но после регистрации прав могут возникнуть сложности - ведь покупатель получил все, что ему надо, и больше не связан с продавцом. Он может уехать в отпуск, сменить место жительства, не отвечать на телефонные звонки и т.д. Иногда покупатели даже идут на сознательное мошенничество, шантажируя прежнего хозяина квартиры - он соглашается прийти в банк за деньгами только при условии выплаты ему определенной суммы. Именно поэтому при расчетах особенно необходим риелтор из надежного агентства - он не позволит сторонам манипулировать друг другом. При аренде ячейки агентство становится третьей стороной, которая контролирует исполнение условий сделки и определяет, кто имеет право открыть ячейку.